“我的丈夫会喜欢这个吗？”
“有效，老公一定会喜欢！”这是来自“情趣用品之都”的可爱编辑每天都要面对的问题，很累，但也很开心！
如果问“情趣用品之都”在哪儿，相信大多数人都会想到东莞。其实不然，这个“情趣用品之都”就在江苏连云港灌云县。你会想到，既然是“情趣用品之都”，那美女肯定不少！
不，你又错了！2014年之前，东莞是美女最多的地方，而灌云县只有一群老太太，她们用1分钟做一条丁字裤，2分钟做一条半透明内裤，4分钟做一条吊带裙的超高效率，不断造福天下男女！
这些男男女女虽然嘴上不说，但是私下里却在默默地为情趣内衣行业做出着贡献。
他们的努力，让曾经的江苏省贫困县灌云县一夜脱贫致富，并成为我国最大的情趣内衣生产基地。
01
“害羞”的情趣内衣城
在各个省份，虽然“清朝已逝百余年”，但只要与“性”有关的问题，就没人敢公开讨论，对于情趣用品尤其如此。
然而，这种看似坚定的“羞耻感”却无法掩盖成人用品市场每年数倍增长、销售额逐年突破、数亿用户选择情趣用品的事实。
数据显示，2016年我国情趣用品市场规模为440.5亿元，2019年突破千亿元，达到1188.7亿元。至2020年，我国共新增情趣用品相关企业4.5万家，增长率高达48.5%。
在江苏灌云县，就有这么一个年轻人，靠情趣用品一年收入上千万元！他被誉为“中国维多利亚的秘密王子”，他就是雷从瑞。
他可以说是2006年电商蓬勃发展时期，第一个尝试新事物、进入电商领域的人，卖过情趣用品、拖鞋、热敷包、保健品、化妆品等，但成绩都不太好。
直到2008年我才开始涉足性感内衣领域。
好小子！这一招直接给他打开了新世界的大门！
他设计的一款爆款产品，3年时间就卖出了1000多万台，其他厂家加起来也至少卖出了5000万台，直接给他带来了巨额利润。
随着生意越来越大，外面的小厂已经满足不了需求，他想，与其从外面采购，还不如自己生产。
所以，这里的阿姨们白天在田里干活，晚上干完农活就走在蕾丝花边中间，凭借着阿姨们灵巧的双手，3分钟就能把蕾丝花边变成情趣内衣。
他的这一举措直接带动了灌云县当地的就业，至少10万人因此受益。
到了2014年，雷从睿改变方向，转向海外市场。
不得不说，他的这一举动非常正确！如今，中国的情趣用品占据了全球70%的市场份额，80%的情趣内衣都产自连云港灌云县。
他的客户遍布美国、欧洲、非洲、东南亚、日本、韩国，甚至中东和朝鲜。
他现在的目标是打造一个可以与维多利亚的秘密相媲美的地方！
从商业角度看，雷从锐无疑是成功的，他帮助灌云拥有了3000多家网络商户，让灌云县成为情趣内衣之都，超越广州。
但从他的目标来看，他一个人实现维密梦或许有些困难，但他有机会，整个冠云都有机会，毕竟他们是最懂“人性”的一群人。
02
“无法言表”的性感内衣
需求如此强烈
现在我们来谈谈性玩具的轨迹！
2021年可以说是情趣用品市场蓬勃发展的一年！
今年7月，迅速崛起的老品牌“醉清风”欲成为“情趣用品第一股”，虽然随后不久便撤回了申请，但还是引发了不少热议，有网友戏称“情趣用品的春天来了”。
春天真的来了吗？
从行业规模来看，近三年我国情趣用品行业市场规模整体呈现快速增长趋势，由2017年的446.8亿元增长至2019年的682.2亿元。
从消费群体来看，男性消费者占据多数，占比达到61%，从年龄来看，年轻人依然占主导地位，这与普遍的认知一致。
30岁以下人群是情趣内衣的主要消费者，随着年龄的增长，人们对情趣内衣的兴趣逐渐降低。
情趣内衣是成人用品，它能刺激视觉、促进荷尔蒙分泌，将情趣与性爱融为一体，成为精神文明的产物。
在各个省份，情趣内衣更准确的叫法是情趣服装，是介于内衣与服装之间的一种成人用品。
但从目前的行业数据来看，春天还很遥远。
我们各省的性观念相对于其他国家来说还是比较保守的，所以我国的情趣内衣行业发展比较慢，市场集中度不高，而且比较分散，大部分都是代理国际知名品牌，各个省份的公司都比较多，但是布局比较分散。
市场销售的国际及省内情趣内衣品牌有：娜丽丝、欧姿莉亚、素泽尔、叶火、FEESEXY、ALIOMOON、Yenia、LaSenza、lovely-kit、MAGICGIRL、dear-lover、ilove1230、三开薇诗、依比赞、佳丽源、兔女郎、蓝水晶、德丽芬等等。
但是我们的自主品牌比较少。
就比如醉清风，它为何会IPO失败呢？
首先，假订单数量众多，仅2018-2020年假订单金额就超过4500万元；这间接说明了一个问题，各省情趣用品市场的消费能力还是不够。
其次，醉清风曾因广告问题，三年内被行政处罚八次；同时，公司还涉嫌存在分红乱象。
由于这个行业本身就非常敏感，国家对这类企业并没有明确的标准，导致这类企业的发展过于松懈、自由。
毕竟打边球是非常困难的！
03
存在即合理
赚钱没有什么可耻的
那么问题来了，成人用品市场现在还有生存空间吗？
先说成果吧，可以做到！
这个市场是巨大的，据统计，情趣用品依然是目前成人用品市场的主导产品。
从近三年的数据来看，计划生育类、功能性类、情趣类商品整体销售趋势来看，情趣类商品在成交量上一直稳居第一；在交易额上，情趣类商品继续稳居第一。
从不同性别、年龄段的需求排名可以看出，不同年龄段的人群对于成人用品的需求明显不同，真正体现了“年轻人激情，老年人温柔多情”这句话，各得其所。
从女性的年龄段及喜好来看，年轻女性主要购买避孕、验孕及增强快感类消费品，但当年龄超过35岁时，自慰类产品增长趋势加快，并逐渐占到主要消费比重。
这只是各省的市场，在国外，有超过40%的人使用或者曾经使用过情趣用品。
情趣用品的需求量不仅在欧美比较可观，在澳洲、中东，甚至东南亚也十分常见，尤其是对于能够增加情趣而又无害的情趣内衣。
内销有空间，外贸需求也大，这个行业无疑是目前非常好的赛道。但同时，这个行业也有它的致命缺陷！那就是品牌意识不够强！
就目前的市场而言，想要在众多的情趣内衣电商中脱颖而出，就不能再靠单纯的低价销售心态去经营，这种方式虽然能在短期内打开市场，但却无法取得长期的效益。
无论商家是从事情趣内衣领域还是其他品类，品牌打造都是最核心的内容。
那么该怎么办呢？首先，商家要提前做好规划和品牌定位。对于没有自有品牌的商家，可以把更多的精力放在产品创新研发、品牌建设或者渠道建设上。
同时也需提升顾客体验，以达到提高产品复购率的目标。
未来的情趣内衣市场要想走得更远，必须发挥“规模”和供应链优势，走高质量、专业化的发展道路。
个性化定制也是一个发展重点，并且定制门槛会设得尽可能低，让更多小品牌，甚至微型品牌，都有机会运营自己的品牌。
但是，生意再好，还是要靠人。市场再好，也有很多赚不到钱的人。市场再差，也还是有人在做生意，而且有人做得更好。
就像那句俗话所说，如果你擅长做某事，那就去做，去做，去做，去做！如果你不擅长做某事，那就去做，去做，去做，去做，去做！
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