1914年，纽约名媛玛丽·菲尔普斯·雅各布斯用两条手帕和一条粉色丝带制作了一件胸罩，并穿着它参加舞会。它被认为是现代露背胸罩的鼻祖。
随着电商的兴起，情趣内衣这一本来不太好谈的产品，从B端到C端找到了更适合自己的渠道，情趣玩具、成人用品也成为了一个隐性但发展迅速的行业。
01苏北小县成国产情趣内衣之都
灌云是江苏省连云港市下辖的一个县，人口不足100万，一直是有名的贫困县，财政收入长年滞后。但近年来，灌云已成为中国“情趣内衣之都”，全国各省60%以上的情趣内衣产自灌云。在灌云县，有一定规模的情趣内衣生产企业500多家，淘宝网店3000多家，年销售额近30亿元，为当地创造就业岗位2万余人，一些在外打工的灌云人也开始回乡当“情趣内衣产业工人”。
据统计，截至2017年，灌云情趣内衣的产值已占到全国各省的一半以上，批发和零售业务都发展迅速，按当地人口计算，几乎每50个人中就有一个人从事情趣内衣行业。
情趣内衣生产从几年前不起眼的产业，到如今名副其实的支柱产业，甚至帮助灌云县摆脱了贫困县的标签。
当地商务局一位官员在接受媒体采访时坦言，2010年之前，情趣内衣产业在灌云刚刚兴起的时候，他们也开过内部会议讨论过这件事情，但最后还是觉得这个产业有点“没出息”，不太放心公开支持。“真没想到这个事情会发展得这么快。”后来县政府看到这个产业不仅能帮助农民增收，还能带动当地相关产业的发展，提升灌云县的知名度，甚至还能促进当地的招商引资，就开始逐渐加大对情趣内衣产业的支持力度。
灌云县经信局在报告中称，发展情趣内衣产业一方面可以促进灌云县经济社会发展，另一方面是民生工程、惠民工程。为吸引更多情趣服饰企业及相关原材料配套企业落户灌云，灌云县自2017年起已连续举办三届情趣用品展览会，邀请各省情趣用品、情趣内衣、面辅料、机械设备、电商平台等经济实体来灌云县考察调研，政府财政资金全力支持。
从各省情趣内衣产业分布来看，对于苏北偏远小镇灌云来说，想要在这个细分市场中脱颖而出并非易事。灌云的竞争对手均位于产业链更为完整、时尚资讯更为发达的珠三角地区。多年来，灌云情趣内衣产业不断升级，但仍面临三大挑战：
第一，供应链受限。珠三角地区有更齐全、更快捷的情趣内衣生产原材料供应商，而冠云的生产环节，多来自先采购库存进仓，再从库存中挑选原材料，匹配需求。广州的印染厂、印花厂非常齐全，上下游一体化，成品3天就能发货。同样的内衣，在广州7天就能发货，而冠云至少要15天才能发货。1000万元产值的需求，在广州30个人就能完成，但在冠云，却需要八九十个工人。
二是低端产业升级。灌云县东王集镇是情趣内衣工厂集中的地方，当地副镇长表示，产业升级势在必行。家庭作坊式生产，不仅效率低下，还带来消防等安全生产问题。灌云县一些龙头生产工厂开始瞄准“中高端情趣内衣产品”，更加注重做工品质，工人工资原本一个月3000元，现在甚至涨到1万元。产品面料也由原来低档、粗糙、柔软的原料升级为光滑、细腻、无毒无害、无味的原料。
第二，款式设计。情趣内衣的核心在于“性感”，在冠云，一些龙头工厂非常重视独特的款式设计，独立的品牌风格。维多利亚的秘密自然也成为情趣内衣行业的风向标。作为情趣内衣行业的领军品牌，维多利亚的秘密为情趣内衣行业带来了生产的灵感，比如早期的时装秀主要展示胸罩、内衣等产品，后来则增加了性感睡衣、睡裙等。对于情趣内衣行业来说，这些信息具有很大的参考价值。
一些有实力的工厂甚至愿意高薪聘请更专业的高端品牌设计师，因为“灌云县确实缺少有原创元素的高端情趣内衣”。一些知名设计师的作品平均能卖到2万美元，最高的一件婚纱能卖到几十万美元。
02 有人报警，认为工厂搞色情活动
一个年轻人，他或许就是灌云情趣内衣行业的开创者，他叫雷从睿。
雷从睿出生于1991年，是灌云最早从事情趣内衣生产的人之一，他创办的午夜魅影制衣厂是情趣内衣的龙头企业。午夜魅影的业务并不直接面向消费者，而是为其他品牌进行贴牌生产。巅峰时期，午夜魅影交付的情趣内衣占到了行业的70%。
2006年，刚上高一的雷从睿在淘宝上开了一家店，卖一些生活用品。有一天，他卖了一盒避孕套，一位顾客突然问：“你们有情趣内衣吗？”这让他嗅到了商机。当时，雷从睿想到，用几块布做成的一条丁字裤，能卖到几十元，技术门槛低，成本也不高，县城里很多阿姨都能做。
雷从瑞
雷从瑞从此走上了“情趣产业”之路。读大学一年级时，他已经赚到了人生中第一个100万元，他决定辍学，自己开工厂。雷从瑞默默成立了自己的情趣内衣公司，专门生产情趣内衣，并通过电商渠道销售。很快工厂的销售额就达到了5000万元。
刚开始的时候，他从剪裁到造型什么都要亲力亲为，有时候剪到深夜，第二天早上再继续。找不到女模特，就得亲自动手。他亲自穿上自己制作的情趣内衣，感受一下舒适度。但男女有别，雷从瑞便在胸前塞了两个包子头，亲自感受后再做相应的修改。
情趣内衣生意红火，雷从一名大学生摇身一变成为年收入千万的成功人士。不少村民看到雷从瑞的成功，也纷纷加入到情趣内衣行业。
然而，这在十年前可是一桩“羞耻的生意”，大妈们一开始觉得做性感的衣服不是什么正经事，只说是做衣服而已，很多人甚至认为这是淫秽的，人们的思想根本无法接受这样的事情，很多想选择的人也只能偷偷选择，更别说生产这个东西了。
工厂急需工人，开出的工资也很高，但没人愿意干这种疯狂又尴尬的工作，所以工厂在招工启事上只写是服装厂，没写是情趣内衣加工厂。
一些不明真相的中年妇女看到招聘启事，被优厚的条件吸引，于是纷纷来到工厂。然而，当她们踏进工厂时，却被眼前的景象惊呆了。每个人心中都有疑问：这里生产什么？这东西能穿吗？
甚至有人报警，说有人在厂内搞色情活动，警察到场后也是哭笑不得。
然而，在高薪的诱惑下，一些中年妇女也加入到了生产队伍中，她们还是想不到“就这么个蚊帐一样的东西，能卖这么多钱，城里人真会玩啊”。
2017年，灌云县政府计划投资32.5亿元，在东城区打造占地1696亩、以情趣产业为主体的情趣内衣“益趣小镇”，启动集创业服务、商贸等综合功能于一体的益趣小镇客厅建设，将各类生产厂家规模化、统一化，为创业者提供贷款、融资等服务。灌云县的电商也蓬勃发展，拥有上千家电商卖家，每天有近10万件快递包裹从这里发出。
03隐藏的产业
情趣用品的需求是隐秘的，因此行业的供给端也谨慎起来。除了安全套广告可以公开销售外，其他相关产品只能“悄悄”销售。从底层逻辑来看，安全套之所以充斥着那些好玩又边缘的广告，是因为安全套的内在诉求是“安全”，而情趣用品和情趣内衣的内在诉求只能是“欲望和性感”。对于全人类而言，公开倡导“欲望”显然是不被文化和社会的公序良俗所允许的，因此从来没有一家情趣内衣敢于公开宣传自己的品牌并大范围传播。
1986年，中国也曾出台相关文件，明令禁止生产、销售与性有关的用品。直到1993年，北京才在各省开设了第一家成人用品商店——“亚当夏娃成人用品商店”。1995年，成人用品生产、销售合法化。2003年，国家药监局发布《关于模拟性用品不作为医疗器械管理的通知》，成人用品成为普通商品，获准生产、销售。
近年来，无论是情趣内衣、安全套还是其他类型的情趣用品，其隐性需求都愈发巨大。女性对于情趣内衣的态度也发生了很大变化。过去，选择情趣内衣的用户大多是男性或者有伴侣的女性，主要功能是刺激荷尔蒙、取悦对方；如今，越来越多的女性选择情趣内衣是为了取悦自己、为了“自我欣赏”。
据市场咨询公司iiMedia称，2019年中国情趣用品销售额增长50%，达到70亿美元，预计2020年的增长率为35%。过去，宽松、不暴露的内衣在中国更受欢迎，但现在，半透明、贴身的款式已成为主流。由于情趣内衣材质薄而易碎，属于消耗品，因此会反复选择，导致情趣内衣需求巨大，市场将持续增长。
截至2022年底，各省成人用品相关企业达12万家，且近年来数量每年都翻番，仅2020年就注册相关企业3万余家，相比2019年增长537%，2021年1-9月注册相关企业7.4万家，同比增长393%。
2010年我国成人用品销售额达45亿元，2012年达50亿元，2017年突破100亿元。2020年各省网络成人用品市场规模达625亿元，2021年成人用品整体销售额达1134亿元。
成人用品行业的发展得益于电商的普及，可以说电商已经成为成人用品最重要的销售渠道，商家会秘密发货，保护个人隐私，直接送货到消费者手中，行业开始突飞猛进的发展，预计到2021年底，中国70%的成人用品销售将通过线上电商渠道进行。
过去10年，中国成为全球最大的成人用品生产国，全球70%的成人用品在中国生产。后来由于竞争加剧，成人用品市场的增长速度趋缓，成人用品行业也进入稳定期。
全球疫情爆发之初，成人用品行业出现二次爆发，疫情一下子让情趣用品行业也热了起来。数据显示，疫情爆发之初，情趣用品销量大幅增长，其中美国超预期增幅75%，意大利增幅60%，法国增幅40%，加拿大销量增幅最大，飙升135%。
据阿里巴巴GMV数据显示，仅2020年2月，成人用品及情趣用品销售额同比增长70.34%，其中福建、广东增幅分别达到231%、196%。
04“美妆产业”背后的激烈争夺
时至今日，情趣内衣这个美好的行业竞争异常激烈，毕竟这个行业的准入门槛较低，没有核心的设计能力和品牌附加值，中国情趣内衣只能停留在低端的劳动密集型行业，再加上各省的文化氛围，情趣内衣很难借一些大众场合树立品牌，头部玩家只能依靠低成本的供应链和生产规模优势，整个行业陷入鱼龙混杂的混战之中。
对于灌云的情趣内衣产业来说，未来最重要的战略方向是如何进一步做大做强该县的产业集群，并借助各类外贸跨境电商平台——比如复制庞大的快时尚电商SHEIN（喜印）的模式，把这些情趣内衣产品卖到世界各地。
本文来自BluePaopao公众号，作者：老刀，36氪经授权发布。
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