近日，春水堂创始人林德刚在超仿真情感伴侣沟通会上阐述了硅胶娃娃市场以及春水堂目前的战略思考。 科技狗受邀参加本次交流会。 沟通会上，林德刚表示，这是一个山寨货横行的市场。 几乎可以说，“山寨硅胶娃娃”占据了98%的市场份额。 那种娃娃不能称为硅胶娃娃。 TPE娃娃只有采用昂贵的液态硅胶材料制成的才称为硅胶娃娃。
创始人林德刚誓言“宝宝界的小米”、“性价比超群”同样适用于趣味行业
小米诞生于婴儿世界。 春叔想把市场上普遍2万元左右的硅胶娃娃卖到2999元。 这背后有用户需求、市场环境、技术升级等因素。 更重要的是，春叔看到这个快速发展的行业已经到了转型升级的窗口期。 就像2011年的手机行业一样，一方面有市值超过2000亿元的HTC，另一方面有两年后手机售价799元的红米。
当时，小米的“卓越性价比”策略是“用低端价格购买高端智能手机品质”。 随着时间的推移，这一策略彻底将山寨手机从历史舞台上消灭了，而中国的智能手机市场上，因为小米的存在，出现了“橄榄形”的健康市场格局。
他认为，目前实体娃娃的市场状况与智能手机的初级阶段非常相似。 一端是近乎奢侈品的高端消费，另一端是“山寨娃娃”的猖獗，行业急需一个“婴童界的小米”。 在林德刚的描述中，“TPE娃娃”更像是智能手机早期的山寨手机。 由于“硅胶娃娃”价格高昂，存在“富人不需要，穷人买不起”的尴尬。 它从2017年就开始研究硅胶娃娃市场，想做的就是做“宝宝界的小米”，即在保证品质的同时，把这种奢侈型消费变成大众消费品。
美妆经济与工匠精神结合无印良品SPA模式降维
2015年是“实体娃娃”行业元年。 各省企业均采用TPE材料进行实体娃娃的生产，大大降低了实体娃娃的生产成本。 售价也从2万到3万降到了3000到4000。 同时，在该领域的对外宣传中，TPE娃娃被称为“硅胶娃娃”。
林德刚表示，目前实体娃娃行业中，98%都是TPE娃娃，硅胶娃娃所占比例很小。 实体娃娃所用的TPE主要成分是SEBS、白油（或石蜡油），并添加一些滑爽添加剂、香精等。 TPE娃娃的难闻气味是由白油和香味成分造成的。 由于白油的存在，TPE娃娃放置时间长了会“流油”。 这些“工业原料”不会长期使用。 目前还没有任何权威机构敢于对其过程中是否有毒做出结论。
实体娃娃行业的“硅胶娃娃”则避免了上述问题，因为硅胶的安全性可以用来制作奶瓶、奶嘴等婴儿用品。 另外，硅胶娃娃可以用于毛发移植、眉毛移植等，使娃娃的外观看起来更加逼真，但硅胶的特点是价格昂贵。 日本是硅胶娃娃生产技术比较成熟的国家，普通产品的价格在2万到3万元。
林德刚介绍，春水堂目前已在东莞建有工厂，面积约8000平方。 是“迄今为止全球最大的硅胶娃娃生产工厂”。 工厂的生产将硅胶娃娃从过去的高端定制式生产转变为工业化生产，硅胶娃娃生产的22道工序分为9个车间，每个车间的工人负责一到两道工序。春水堂借鉴无印良品的SPA模式，从研发到制造再到零售进行整合，“在降低制造成本的同时，也降低了渠道成本。” 可以说，春水堂实现了真正的“降维打击”打击
颠覆性技术创新成为核心驱动力，性价比颠覆行业
性玩偶的优点往往是由某些特定的技术或部件决定的。 只有掌握核心技术的厂商，才有机会主导行业，甚至影响行业的发展进程。 春水堂的硅胶娃娃已经具备了先天的优势。
想要真正占领市场，没有长期的技术和理念积累，就不可能实现突破性发展。 仅仅通过价格战来增加用户基础甚至是不可能的。 市场销量的短期井喷只是一场诱人的数字游戏。 对于那些只看中低价消费的用户来说，忠诚度基本不存在，现在人们更加注重产品带来的更深层次的体验，价格不再是选择的唯一标准。
硅胶娃娃想要开辟情趣行业新纪元，就必须注重高端产品技术领域的创新。 抄袭和模仿并不能解决根本问题。 只有颠覆性的技术创新，才是真正的核心驱动力，赢得用户的青睐。 从产品细节入手，实现有序、充分的价值流动，才能真正激发行业创新活力，促进市场健康成长。
林德刚认为，从最终的画像来看，硅胶娃娃必然会成为明星AI娃娃未来的主流市场份额，所以我们愿意利用小米的超低毛利模式，将其从奢侈品转型为明星AI娃娃。一种大众消费品。 位置。 虽然核心是价格，但春叔相信春水堂会成为高端市场的拥有者，因为春水堂拥有一流的品质和一流的低价。
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