“真人娃娃的材质分为TPE和硅胶两种。”林德刚做了一番科普。TPE是一种热塑性弹性体材料，回弹力高，但贴合性差。由于原材料的限制，TPE娃娃无法做得像真人一样逼真，也不能连续化妆、植发、植眉，6-12个月就会老化开裂。各省售价3000-5000元，欧美、日本零售价在1000美元左右。因为用的是矿物油，摸起来感觉油腻，有刺鼻的味道。矿物油还是一种致癌物。“这种材质唯一的优点就是便宜，价格在2000-3000元之间。”
“硅胶材料是液态活性硅胶，可以用于复杂连续的化妆和头发、眉毛移植等。硅胶材料不易老化，10年不开裂，干燥不油腻。但价格昂贵，在各省卖到2-3万元，在日本、美国卖到4-5万元。”林德刚说，TPE娃娃的火爆，除了商家误导消费者，还有消费者因为贪图便宜而选择，以为差不多，却没有意识到廉价的TPE材料可能给身体带来的不安全风险。
“这个行业以前是小众行业，产品都是奢侈品，价格高昂。”林德刚说，春水堂要向小米学习，提供性价比高的茶饮产品，占领市场份额，成为仿生机器人、硅胶娃娃的小米。“春水堂将以性价比为战略，把原本定位奢侈品的手工行业，转型为价格大众化的快消品行业。”
“硅胶娃娃虽然不像手机那样是一个千亿市场，但会是一个百亿市场。”林德刚认为，降价会带来数量的增加。其次，受众观念在变化，随着价值观的多元化，硅胶娃娃会被越来越多人接受。第三，单身人群的增长是社会一大趋势。另外，孤独是社会普遍存在的问题，有些人还会发展出恋物情结，将人与人之间的关系转移到人与物的关系上，逐渐消除孤独感。
他做了一些经济上的计算，除去研发费用，一款售价3-5万的硅胶娃娃，成本在3000-4000元，渠道加价4-6倍，再加上营销费用，1.5万左右的价格比较合理。经过多年的发展，春水堂在产业链中拥有自己的价格壁垒：通过自建渠道和工厂，集产品研发、生产、零售为一体，降低制造和渠道成本，获得终端零售价格优势，快速响应消费者需求。
目前，春水堂在东莞建有8000平方米的工厂，其生产的硅胶娃娃售价在2000元至5000元不等。
他还表示，春水堂希望拓展业务以外的领域，不仅限于硅胶娃娃领域，还想进军更广阔的市场，比如仿生机器人。（杜嘉）
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