去年8月，春水堂推出的热销硅胶娃娃在业界掀起了轰动，娃娃售价仅为2999元，打破了市场上动辄上万元的硅胶娃娃价格，很快，春水堂就被业界戏称为“娃娃界的小米”。
2022年农历新年刚过，2月16日，林德刚出现在一场线上媒体沟通会上，给出了一个令人意外的答案：春水堂硅胶娃娃如今已经成为全球第一硅胶娃娃品牌。不仅如此，春水堂硅胶娃娃历经十几次迭代，在生产工艺和产品品质上已经全面超越日本同行，打破了日本在硅胶娃娃领域的领先地位。春水堂硅胶娃娃是顶级产品，如今已经做到了“娃娃像活人一样”。
工匠精神，宝宝就像活生生的人
性价比优越是林德刚和春水堂的战略目标，正是这样的战略，让春水堂成为全球第一的硅胶娃娃品牌。
那么林德刚是如何做到的呢？
我们知道，在硅胶娃娃行业刚刚起步的日本，工匠精神是他们的座右铭。而对于春水堂来说，让娃娃看起来就像真人一样，就是工匠精神的最好体现。
2017年5月，春水堂开始研发硅胶娃娃的制作工艺，到2019年底，硅胶娃娃的制作工艺已经研发出来，拥有生产硅胶娃娃的全面技术。2020年8月，东莞8000平米的生产厂房正式投产。到2022年2月，经过十几次迭代，在生产技术和产品品质上超越日本硅胶娃娃企业，打破日本的技术领先地位。目前，春水堂拥有14种体型，50种角色造型，共计700款硅胶娃娃产品。
经过22道制作工序，春水堂硅胶娃娃的成品不仅外形与活人无异，而且观感、触感都与真人无异。而且通过43个关节实现的身体动作，也能做出真人大部分的姿势。更让人惊喜的是，春水堂还推出了全新的触觉发声技术，在亲密互动时，硅胶娃娃的声音反馈也如同活人一般，还能进行简单的对话。
春水堂依靠六大技术来复制真人的触感：第一是全身肌肉触感模拟技术，肌肉摸起来像胳膊、腿就像是真实的肌肉；第二是皮肤触感模拟技术，摸起来就像人的皮肤一样；而人体的重点部位，像胸部、臀部、下身，我们都采用了三重加热工艺，这是为了模拟真人不同部位的触感；第六是骨骼关节模拟技术，它的骨骼关节也是模拟真人的，身体上一共有43个关节，手部可以做出各种真实的肢体动作。
林德刚说，春水堂目前主要生产女性外形的硅胶娃娃，后续还会推出男性外形的硅胶娃娃，未来硅胶娃娃的用户群体不仅包括男性，也会有一部分女性用户。
低价、高品质、销量全球领先
虽然工艺和真人差不多，但过去硅胶娃娃动辄几万甚至几十万元的高价，总给人一种“有钱人的玩具”的印象。对此，春水堂的市场策略很明确，就是用性价比最好的产品普及大众，用工艺最好的来杜绝假冒娃娃。
目前，我国市场上的硅胶娃娃主要分为两大阵营：省内品牌和日欧品牌。进口品牌价格大多在4-6万元，比国产品牌贵很多；而其他国产品牌的硅胶娃娃价格则在1.5-3万元。这其中品牌有好有坏，难以分辨好坏。京东的一项研究显示，各省硅胶娃娃年销量约60万只，全球销量约200万只，属于小众行业，但毛利超高。
当春水堂正品硅胶娃娃的售价从2999元起，到7000元不等时，市场开始骚动起来。春水堂以接近假冒TPE娃娃的价格出售正品硅胶娃娃。林德刚认为，只有让硅胶娃娃足够实惠，让消费者买得起，这个领域才能真正火起来。过去，正是因为价格原因，假冒娃娃占据了市场，而真正高品质、体验好的硅胶娃娃则成为了小众产品。
根据材质不同，真人娃娃分为TPE娃娃和硅胶娃娃，用廉价TPE材料掺入矿物油制成的TPE娃娃占据了目前真人AI娃娃98%的市场份额，也可以称之为“山寨硅胶娃娃”，很多消费者被无良商家误导，上当受骗购买了TPE材质的“山寨硅胶娃娃”。
“假硅胶娃娃”有五大缺点——丑、油、臭、毒、裂：丑而不逼真、油腻腻、体味浓、不能亲吻或舔，因为矿物油是致癌物、寿命短三到五个月且会自然开裂、用户体验差。换言之，假硅胶娃娃不仅体验差，对身心健康也必然有损害。劣币驱逐良币后，消费者对产品乃至整个行业产生误解。
春水堂将真人硅胶娃娃以低价打造成大众化产品后，虽然前期利润率较低，但随着市场规模扩大，整体行业蛋糕也随之扩大。春水堂希望通过定位和商业模式的创新，让高性价比的印象深入人心。
春水堂自营从产品研发、设计、模具制作到生产制造、营销、零售一条龙服务。在广东，春水堂拥有8000平米的自有工厂，也是全球最大的硅胶娃娃工厂，采用SPA模式，这样才能达到最优的性价比，逐步用正品淘汰山寨低价劣质产品。
如今，春水堂已经成为全球销量第一的硅胶娃娃品牌。当然，春水堂未来的目标更大，除了要做全球硅胶娃娃领域的绝对领导者，还想成为全球人形机器人行业的领导者。
合伙人经济还是潮流人物？
随着春水堂在精品娃娃行业的不断进步和知名度的不断提升，“合伙人经济”话题也逐渐成为社会热议话题。
据统计，目前我国男女比例已达到105.07：100，这意味着未来将有数千万男性用户面临择偶困难，而优质硅胶娃娃的诞生势必缓解这一用户群体的生活需求。这些人“可能很长时间都找不到伴侣，未来在中国选择实体娃娃将像买手机、电视一样普及。”
春水堂提升了整个链条的商业效率，把原本不低于2万元的硅胶娃娃以2999元的极低价卖出。林德刚认为，要颠覆高端定制的市场思维，把硅胶娃娃当大众消费品来卖。“我们真正要把硅胶娃娃这种宅男们的小众奢侈品，变成大量宅男们可以选择、使用、拥有的大众产品。打破价格壁垒是重要任务，我们会把价格锚点定在3000到5000元，下限定在2999元，这就是我们改变品类定位的方式。春水堂把正品硅胶娃娃以低价做成了大众产品，真正做到了普及化。”
根据第三方艾瑞咨询数据显示，2021年中国潮流玩具市场规模为384亿元。对于一些有情感需求的用户来说，高品质硅胶娃娃也能充当情感陪伴者的角色。据统计，目前约有30%的用户群体对高品质娃娃有此类需求。随着目前人口老龄化等客观因素的影响，预计未来大量情感陪伴者用户将成为高品质硅胶娃娃的潜在用户。
另一方面，对于当前追求时尚、年轻的一代潮玩具使用者来说，使用高品质的硅胶娃娃，除了满足性欲之外，如今还承担着手办、潮玩具等新产品的价值。
在高端娃娃圈，优质硅胶娃娃的造型要二次元，服饰要紧扣动漫热点，造型要精美逼真，让人爱不释手，想要收藏在家中，换言之，更像是一件精致的大型人偶，外形美观、做工精良等产品工艺也是吸引该类用户群体的主要原因。
在林德刚眼中，陪伴经济是一个具有高增长潜力的市场，也是高品质硅胶娃娃受到青睐的主要原因。未来随着人们生活水平的不断提高，一些思想开放、追求品质的单身人士对硅胶娃娃的接受度也会越来越高，市场必然会推动制造业的升级。希望有一天，硅胶娃娃能升级为陪伴机器人，走进我们的生活。
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