越来越多的人成为“情趣内衣”的消费者，早在多年前，淘宝上情趣内衣的日销量就超过3万件，如今每年有超过1亿人在网上购买情趣内衣，而情趣内衣绝大多数都是一次性高消费商品，每次消费过程基本不超过2小时，可想而知这里面的商机有多大。
我查这些数据的时候发现，中国80%的情趣内衣都来自江苏连云港，当地情趣内衣大佬雷从睿曾说，淘宝上70%的情趣内衣都来自当地。
“维多利亚的秘密”曾是世界内衣行业的标杆，灌云县更是实力雄厚，堪称世界性感内衣市场的霸主。2006年，灌云县是江苏省11个扶贫重点县之一，2018年GDP在江苏41个市县中排名倒数第一。灌云县（下图蓝色虚线范围）位于苏北，也就是江苏人自己划分的“苏北”。这个地方有海岸线，周围还有好几个国际港口，基本上很难喝到一口海上贸易的汤，更别说吃肉了。虽然建起了港口，但也只是渔港而已。
“苏北”常常被人诟病“土气”，但灌云这个可能是江苏最不起眼的小镇，却把情趣内衣做到了国内第一，甚至走向了世界。说起灌云的情趣内衣，不得不提一个人，那就是雷从锐。揭开雷从锐“中国情趣内衣大王”、“年收入过千万的90后”的标签，他其实只是一个普通的90后，是灌云最早做情趣内衣的人。
雷从瑞的公司名叫“午夜魅惑”，据说年销售额超过5000万元。他设计并销售过无数“淘宝爆款”，其中一款创下了5000多万的销售记录。下图就是其中一款爆款。雷从瑞说，这款内衣谁卖出去谁就火，没有这款，那个情趣内衣店也不会火。
设计这款爆款产品时，雷从锐只有20岁。这个卖过避孕套、化妆品、保健品的年轻人终于找到了自己的方向。当时，雷从锐在设计和裁剪方面经验不多，但他却能抓住男女的“性兴趣点”。看来做任何事情都需要一点天赋。
谁能想到，大量情趣内衣竟然出自灌云县农村大妈之手？灌云情趣内衣刚开始的时候是“野蛮生长”的，没有工厂，也没有经过严格培训的从业人员，都是“家庭作坊”，农忙时节大妈们在田间劳作，闲暇时则在作坊里制作情趣内衣。这样一群过去过着“面朝田地背朝天”生活的大妈们，或许根本不知道什么是时尚，如今却对整个人类的“性穴位”了如指掌。
那些年淘宝上“热卖”的情趣内衣，是灌云农村大妈们辛勤汗水的结晶。在北上广的城市大妈们席卷全球奢侈品门店，将广场舞文化输出到世界各地之后，灌云农村大妈们可谓承包了全中国女性的情趣和男性的高潮。灌云大妈们心灵手巧，手艺高超。情趣内衣的裁剪和缝制都不在话下，毕竟布料少，据说一个熟练的工人一分钟就能做出一条内衣。
相比其他年纪较大的女工，一些年轻女工显得很腼腆。如果问她们是做什么的，她们一般会回答做衣服，不会提到情趣内衣。或者阿姨们很开明。一开始阿姨们也有些腼腆，毕竟当她们拿起这些做好的情趣内衣时，总能很容易地联想到穿着它的女孩子。久而久之，她们也就不在乎了，把做情趣内衣当成一份谋生的职业，有时甚至会穿上去展示一下。
事实上，尽管情趣内衣产业已成为灌云县的支柱产业，受到政府的高度重视，但从业者中很多仍以中年女性为主。
劳动力老龄化是灌云当地政府大力发展情趣内衣产业的一大障碍。灌云县曾想过打造一个“中国情趣内衣特色小镇”，吸引一些年轻的创业人才来灌云，为当地产业发展出力。有经验的中年人很想和伴侣一起尝试新鲜感十足的性爱用品，但又不好意思去实体店挑选，不如在网上挑选。
大多数年轻人谈起情趣内衣都会脸红、羞愧，他们也会用情趣内衣，但不会选择进入这个行业。和大多数小城市一样，留不住年轻人是一件很头疼的事。过去，情趣内衣在灰色地带很受欢迎，比如东莞就曾有大量情趣内衣消费者，据说东莞打黄之后，灌云县的情趣内衣销量确实大幅下降。
几年前，当网络直播刚刚进入爆炸式增长时，性感内衣的粉丝们变成了一些游走于情色边缘的非传统女主播。
然而，近年来，各地陆续出台了《网络直播规范》，大部分女主播也开始着装得体，但仍有部分女主播铤而走险。情趣内衣厂家从来都不认为情趣内衣就是用来展示的，与伴侣穿情趣内衣是明星AI创作追求的私密行为，不应用来博眼球或牟利。心理素质过硬的阿姨们每天面对情趣内衣时，并没有什么感觉，但看到这些女孩穿着可能是自己制作的情趣内衣，在屏幕前唱歌跳舞，就觉得羞愧难当。渐渐地，在大量消费者的热情支持下，冠云情趣内衣的领军人物开始开拓新市场，做全球情趣内衣生意。
如今，灌云县生产的情趣内衣远销国外，美国、日本、韩国、欧洲、非洲、东南亚，甚至中东、朝鲜，都有灌云人的客户。很多人可能以为，这些国家和地区中，日本、韩国的销量最高，毕竟有天然的需求。其实不然，灌云县每年有一半的情趣内衣销往美国。和外国人做了几年生意，灌云人发现，美国人对情趣内衣的喜好和中国人完全不一样，美国人喜欢夸张、鲜艳的颜色，越丑的卖得越好。
近年来，美国屡屡无理遏制我国对美出口贸易，灌云县情趣内衣出口若受到影响，美国人性生活质量必然大幅下降，伟大的灌云县已经抓住了美国人的命脉。
*本文参考：[1]阿里巴巴专栏. (2018.05.11).《中国情趣用品行业研究报告》
[2] 中国企业家杂志. (2018.08.20).《内衣小镇的秘密》
[3] 澎湃新闻（2019.07.16）《情趣内衣背后的中国大妈：能把内衣卖到国外真自豪》
[4]界面新闻. (2018.04.04). “这个小镇满足了中国男人对性感内衣的所有幻想”
[5] 农博网（2012年3月16日）《苏北贫困县灌云县走出一条民生改善之路》
马鲁有话要说：
我不会穿它。
作者 | 里昂
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我写过没有客厅的人如何孤独，新的阶级差距如何如牙齿般紧锁，情人旅馆如何荒芜；也有年轻人的观察，比如街上为什么没有残疾人，催生出的忧郁猫产业，小龙虾如何成为新的社交工具。
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