情趣内衣市场规模破 1300 亿,霏慕如何脱颖而出?

星AI情趣玩具

飞慕成立于2012年,创始人是醉清风老杨的妻子叶丽君。作为2008年成立的专业成人用品销售平台,醉清风衍生出情趣内衣品牌并不奇怪。然而,多年前,淘宝上情趣内衣的日销量就超过3万件[2]。如此庞大的市场,仅淘宝上就有数十万卖家。如何在这些卖家中脱颖而出,成为飞慕成立之初不得不考虑的问题。

发现商机,从源头上差异化产品

只有了解消费者的需求和痛点,才能打造出更受欢迎的品牌。借助醉清风成人用品销售平台,飞沐做了大量的顾客调查,调查结果显示,情趣内衣市场存在不少问题。根据顾客反馈,淘宝上卖的情趣内衣款式差不多,但主要问题还是质量差。由于很多人认为情趣内衣是一次性用品,所以可以接受价格低、质量差,但面料手感差、掉色、有异味等问题确实很影响体验。

飞慕也注意到了这些问题,但飞慕认为,情趣内衣价格低不代表品质差,价格低是因为成本不高,飞慕要做的,是把情趣内衣做成品质好的。

2012年,飞慕成立时就立下规矩只和正规大厂合作,面料选择上选用尼龙网。和正规大厂合作,可以从源头把控品质,而且选择比市面上大部分大厂使用的涤纶网贵一倍的尼龙网,可以让内衣更加舒适轻薄,不产生静电,耐磨防污性能更好,穿着体验更加舒适。

严格质检,品质行业第一[3]

除了从生产厂家把控面料源头,2017年,飞慕做出了一个历史性决定:每件产品上架前都会送质检机构做面料成分检测。这样内衣生产的每个环节都能保证质量。消费者关心的纤维含量、甲醛含量、异味、防水防汗、色牢度等问题,都通过了ilac-MRA、CNAS、CMA等权威机构的鉴定,让低价的一次性情趣内衣也能穿得更安心。

情趣内衣品牌

飞慕内衣质检报告

情趣内衣品牌

关注消费者需求,回报丰厚。2018年,飞慕天猫销售额近1.8亿[4]。同年,飞慕趁势成立品牌质检仓,每件内衣上架前都要进行质量检测。从制服到睡衣,所有内衣都要经过质检,加大品质提升。2019年,飞慕天猫销售额近3亿,京东月销售额突破300万[5]。这是对飞慕严把质检关的回应。

情趣内衣品牌

飞木品牌质检仓库

行业瓶颈,内衣发展未来在何方

情趣内衣品牌

保证了产品质量,就能保证品牌发展一帆风顺吗?飞慕的答案是否定的。我国成人用品行业发展至今已有十余年,但市场尚未完全成熟,行业还处于粗糙发展阶段,细分领域不清晰,真正以品牌化运作的品牌不多,势均力敌的竞争对手众多。

在情趣内衣品类中,市面上的衣服款式高度同质化,产品设计无法起到竞争壁垒的作用,对于消费者来说,选择哪家公司无所谓,但对于卖家来说,缺乏核心竞争力。

虽然飞慕从2016年起就一直是天猫平台同品类销量冠军,但即便每件产品都经过质检,对于一款天生以“颜值”为卖点的产品来说,依然无法脱颖而出。很多人选择它,纯粹是为了尝鲜,消费者对品牌的忠诚度较低。即便很多卖家没有质检能力,但只要产品好看、拍照好,很多人就会无视质量。对飞慕来说,单靠质量取胜是远远不够的。面对瞬息万变的市场,以及不断受到挑战的行业地位,飞慕也在积极寻找自己的出路。

坚持原创,品牌未来可期

2019年末,一场突如其来的疫情席卷各省、各行业。对于飞木而言,团队一年一度的欧美、日本等地实地考察也随之停止。因此,原创的重要性更加凸显。早在2019年4月,国家就提出,当代中国经济发展理论要体现本土化、原创性。响应国家的号召,在这个关键时期,飞木决定用“原创”作为照亮未来发展道路的又一盏指路明灯。

2020年,飞慕签约专业品牌设计团队,为飞慕设计原创产品。结合每年的流行趋势和各省消费者的特点和习惯,飞慕一年内提供50+原创款式和200+商家新品,并保持良好的新品淘汰率,保证款式常新。2021年,飞慕签约品牌专属模特,为飞慕做视觉展示。飞慕在原创的道路上不断努力。

新的一年,市场在变,消费者也在变,但大家对妃慕的发展更有信心。有醉青峰做后盾,有绝对的实力;严格的质检,保证了产品品质的根本;坚持原创,让品牌拥有源源不断的新鲜水源和无限的潜力。妃慕,一个成立近10年的情趣内衣品牌,正在向各省第一情趣内衣品牌迈进,未来可期。

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