飞慕成立于2012年，创始人是醉清风老杨的妻子叶丽君。作为2008年成立的专业成人用品销售平台，醉清风衍生出情趣内衣品牌并不奇怪。然而，多年前，淘宝上情趣内衣的日销量就超过3万件[2]。如此庞大的市场，仅淘宝上就有数十万卖家。如何在这些卖家中脱颖而出，成为飞慕成立之初不得不考虑的问题。
发现商机，从源头上差异化产品
只有了解消费者的需求和痛点，才能打造出更受欢迎的品牌。借助醉清风成人用品销售平台，飞沐做了大量的顾客调查，调查结果显示，情趣内衣市场存在不少问题。根据顾客反馈，淘宝上卖的情趣内衣款式差不多，但主要问题还是质量差。由于很多人认为情趣内衣是一次性用品，所以可以接受价格低、质量差，但面料手感差、掉色、有异味等问题确实很影响体验。
飞慕也注意到了这些问题，但飞慕认为，情趣内衣价格低不代表品质差，价格低是因为成本不高，飞慕要做的，是把情趣内衣做成品质好的。
2012年，飞慕成立时就立下规矩只和正规大厂合作，面料选择上选用尼龙网。和正规大厂合作，可以从源头把控品质，而且选择比市面上大部分大厂使用的涤纶网贵一倍的尼龙网，可以让内衣更加舒适轻薄，不产生静电，耐磨防污性能更好，穿着体验更加舒适。
严格质检，品质行业第一[3]
除了从生产厂家把控面料源头，2017年，飞慕做出了一个历史性决定：每件产品上架前都会送质检机构做面料成分检测。这样内衣生产的每个环节都能保证质量。消费者关心的纤维含量、甲醛含量、异味、防水防汗、色牢度等问题，都通过了ilac-MRA、CNAS、CMA等权威机构的鉴定，让低价的一次性情趣内衣也能穿得更安心。
飞慕内衣质检报告
关注消费者需求，回报丰厚。2018年，飞慕天猫销售额近1.8亿[4]。同年，飞慕趁势成立品牌质检仓，每件内衣上架前都要进行质量检测。从制服到睡衣，所有内衣都要经过质检，加大品质提升。2019年，飞慕天猫销售额近3亿，京东月销售额突破300万[5]。这是对飞慕严把质检关的回应。
飞木品牌质检仓库
行业瓶颈，内衣发展未来在何方
保证了产品质量，就能保证品牌发展一帆风顺吗？飞慕的答案是否定的。我国成人用品行业发展至今已有十余年，但市场尚未完全成熟，行业还处于粗糙发展阶段，细分领域不清晰，真正以品牌化运作的品牌不多，势均力敌的竞争对手众多。
在情趣内衣品类中，市面上的衣服款式高度同质化，产品设计无法起到竞争壁垒的作用，对于消费者来说，选择哪家公司无所谓，但对于卖家来说，缺乏核心竞争力。
虽然飞慕从2016年起就一直是天猫平台同品类销量冠军，但即便每件产品都经过质检，对于一款天生以“颜值”为卖点的产品来说，依然无法脱颖而出。很多人选择它，纯粹是为了尝鲜，消费者对品牌的忠诚度较低。即便很多卖家没有质检能力，但只要产品好看、拍照好，很多人就会无视质量。对飞慕来说，单靠质量取胜是远远不够的。面对瞬息万变的市场，以及不断受到挑战的行业地位，飞慕也在积极寻找自己的出路。
坚持原创，品牌未来可期
2019年末，一场突如其来的疫情席卷各省、各行业。对于飞木而言，团队一年一度的欧美、日本等地实地考察也随之停止。因此，原创的重要性更加凸显。早在2019年4月，国家就提出，当代中国经济发展理论要体现本土化、原创性。响应国家的号召，在这个关键时期，飞木决定用“原创”作为照亮未来发展道路的又一盏指路明灯。
2020年，飞慕签约专业品牌设计团队，为飞慕设计原创产品。结合每年的流行趋势和各省消费者的特点和习惯，飞慕一年内提供50+原创款式和200+商家新品，并保持良好的新品淘汰率，保证款式常新。2021年，飞慕签约品牌专属模特，为飞慕做视觉展示。飞慕在原创的道路上不断努力。
新的一年，市场在变，消费者也在变，但大家对妃慕的发展更有信心。有醉青峰做后盾，有绝对的实力；严格的质检，保证了产品品质的根本；坚持原创，让品牌拥有源源不断的新鲜水源和无限的潜力。妃慕，一个成立近10年的情趣内衣品牌，正在向各省第一情趣内衣品牌迈进，未来可期。
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